Finn Nysalg i %d8stfold - uten å ringe rundt

Nysalg ? slik får bedriften flere nye kunder

Nysalg er drivkraften bak enhver bedrift som vil vokse. Eksisterende kunder er verdifulle, men uten jevn tilførsel av nye kunder stopper veksten før eller senere opp. Kunder flytter, bytter leverandør, legger ned eller får endrede behov. Derfor må nysalg være en prioritert og kontinuerlig aktivitet, ikke noe man tar tak i først når ordreboken begynner å bli tynn.

Mange bedrifter har gode produkter og tjenester, men mangler tid, kapasitet eller kompetanse til å jobbe systematisk med nysalg. Her kan det lønne seg å hente inn hjelp utenfra. Gjennom oss kan du komme i kontakt med kvalifiserte leverandører som jobber med nysalg, enten du trenger hjelp med kundeprospektering, møtebooking, telefonsalg, salgsprosesser eller en komplett utleid salgsavdeling.

Hva er nysalg-

Nysalg handler om å selge produkter eller tjenester til kunder som ikke har handlet med bedriften tidligere. Det skiller seg fra mer-alg og gjensalg, der målet er å selge mer til kunder man allerede har et forhold til. Nysalg krever ofte mer innsats, fordi man må skape tillit, forklare verdien av tilbudet og overbevise en potensiell kunde om at det er verdt å bytte eller starte et nytt samarbeid.

En god nysalgsprosess består gjerne av flere steg. Først må man identifisere riktig målgruppe og finne de bedriftene eller personene som har størst sannsynlighet for å bli kunder. Deretter følger kontakt, kartlegging av behov, presentasjon av løsning, håndtering av innvendinger og til slutt avslutning av salget. Hvert av disse stegene krever kunnskap, struktur og ikke minst utholdenhet.

Hvorfor er nysalg så viktig-

Det finnes flere gode grunner til at bedrifter bør satse på nysalg. Den mest åpenbare er vekst. Skal omsetningen øke, må kundebasen utvides. I tillegg reduserer en bred kundeportefølje risikoen. Er bedriften avhengig av noen få store kunder, kan tapet av én av dem få store konsekvenser.

Nysalg gir også verdifull innsikt i markedet. Når man er i dialog med potensielle kunder, lærer man hva de etterspør, hvilke utfordringer de har og hvordan konkurrentene posisjonerer seg. Denne kunnskapen kan brukes til å videreutvikle produkter, tjenester og markedsføring.

Til slutt bidrar aktivt nysalg til å bygge merkevaren. Hver samtale, hvert møte og hver presentasjon er en mulighet til å gjøre bedriften kjent i markedet, selv om det ikke alltid fører til en ordre med en gang.

Når bør du få hjelp med nysalg-

Mange bedrifter forsøker å håndtere nysalget selv, men opplever at det blir nedprioritert i en travel hverdag. Daglig drift, oppfølging av eksisterende kunder og administrative oppgaver tar ofte overhånd. Resultatet blir at prospektering og kundejakt skjer sporadisk, og at salgstrakten tørker inn.

Det kan være lurt å vurdere ekstern hjelp med nysalg dersom:
? bedriften mangler egne selgere eller har begrenset salgskapasitet
? dere skal lansere et nytt produkt eller en ny tjeneste
? dere ønsker å etablere dere i et nytt marked eller en ny region
? salgsresultatene har stagnert over tid
? dere trenger flere kvalifiserte møter med beslutningstakere
? dere vil teste et marked før dere ansetter egne selgere

En profesjonell leverandør av nysalg har erfaring, verktøy og metoder som gjør det mulig å komme raskt i gang. Mange har også tilgang til oppdaterte databaser og CRM-systemer som effektiviserer arbeidet betydelig.

Ulike typer tjenester innen nysalg

Leverandører som jobber med nysalg tilbyr ofte ulike tjenester, og det er viktig å finne den løsningen som passer best for din bedrift.

Møtebooking er en populær tjeneste der leverandøren tar kontakt med potensielle kunder og avtaler møter for bedriftens egne selgere. Dette frigjør tid slik at selgerne kan konsentrere seg om det de er best på, nemlig å møte kunder og lukke salg.

Telefonsalg og telemarketing innebærer at leverandøren selger direkte på vegne av bedriften. Dette egner seg spesielt godt for produkter og tjenester med en tydelig verdi og en relativt kort beslutningsprosess.

Leadgenerering handler om å finne og kvalifisere potensielle kunder, enten gjennom digitale kanaler, oppsøkende virksomhet eller en kombinasjon. Målet er å fylle salgstrakten med relevante emner.

Utleie av selgere er et alternativ for bedrifter som trenger salgskraft over en lengre periode, men som ikke ønsker å ansette. Selgeren jobber da som en del av bedriftens team, men er ansatt hos leverandøren.

Salgsrådgivning og opplæring passer for bedrifter som vil styrke sin egen salgsorganisasjon. En rådgiver kan hjelpe med å utvikle salgsprosesser, lage strategier og trene selgerne i teknikker for nysalg.

Slik velger du riktig leverandør

Ikke alle leverandører passer for alle bedrifter. Før du velger samarbeidspartner, bør du tenke gjennom hva du faktisk trenger, hvilke mål du har og hvilket budsjett du kan sette av.

Det er lurt å se etter leverandører med erfaring fra din bransje eller fra lignende produkter og tjenester. En leverandør som kjenner markedet, forstår kundenes utfordringer og snakker deres språk, vil som regel oppnå bedre resultater. Spør gjerne etter referanser og eksempler på tidligere oppdrag.

Vær også tydelig på hvordan resultatene skal måles. Skal leverandøren betales per time, per booket møte, per lead eller basert på faktisk salg- Ulike prismodeller har ulike fordeler, og det viktigste er at avtalen gir begge parter motivasjon til å oppnå gode resultater.

Til slutt er kjemi og kommunikasjon viktig. Leverandøren vil representere bedriften din overfor potensielle kunder, og det er avgjørende at de gjør det på en måte som gjenspeiler verdiene og profilen deres.

Få tilbud på nysalg enkelt og uforpliktende

Å finne riktig leverandør kan være tidkrevende. Det er her vi kommer inn. Vi formidler oppdrag fra bedrifter som trenger hjelp med nysalg til leverandører som har kompetansen og kapasiteten til å levere. I stedet for å bruke timer på å lete, sammenligne og kontakte ulike aktører, beskriver du behovet ditt én gang, så tar vi oss av resten.

Når du har sendt inn oppdraget, blir det gjort tilgjengelig for relevante leverandører. De som er interessert, tar kontakt med deg med tilbud og forslag til løsning. Du kan dermed sammenligne pris, erfaring og tilnærming før du bestemmer deg. Tjenesten er uforpliktende, og du velger selv om du vil gå videre med noen av tilbudene.

For å få best mulig tilbud er det smart å være så konkret som mulig når du beskriver oppdraget. Fortell gjerne litt om bedriften, hva dere selger, hvem målgruppen er, hvilke resultater dere ønsker og hvor raskt dere vil i gang. Jo mer informasjon leverandørene får, desto mer treffsikre blir tilbudene.

Sett nysalget i system

Vellykket nysalg handler sjelden om flaks. Det handler om struktur, kontinuitet og riktig kompetanse. Bedrifter som jobber målrettet med nysalg over tid, bygger en sterkere posisjon i markedet og blir mindre sårbare for svingninger.

Enten du trenger hjelp til å booke møter, generere leads, styrke salgsteamet eller få på plass en helt ny salgsstrategi, finnes det leverandører som kan hjelpe deg. Legg inn oppdraget ditt i dag, og ta det første steget mot flere nye kunder og økt omsetning.

Nysalg i andre områder